□ 眭實

“擁有提升免疫力、改善睡眠、保障男性功能、調(diào)節(jié)生理紊亂、抗衰老等功效……”，這些說辭，來自一款白酒的宣傳話術(shù)。今年央視“3·15”晚會上，由宜賓聽花酒業(yè)生產(chǎn)銷售的聽花酒被點名，原因包括但不限于其多項宣傳行為違反《廣告法》等相關(guān)法規(guī)，隨后聽花酒的微信公眾號也因“存在過度營銷、騷擾用戶行為”被封。而真正讓聽花酒“一夜爆紅”的，則是其令人匪夷所思的價格——標準裝5860元/瓶、精品裝58600元/瓶，遠遠超過茅臺、五糧液等國內(nèi)頭部白酒品牌的價格，或許用“酒中勞斯萊斯”都不足以形容聽花酒的身價。

是什么讓這家名不見經(jīng)傳的白酒企業(yè)敢于推出近6萬元一瓶的天價白酒？據(jù)媒體調(diào)查，聽花酒真正的幕后推手是青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長張雪峰。

青海春天年報顯示，該公司與宜賓聽花酒業(yè)屬于戰(zhàn)略合作關(guān)系，獨家代理“聽花”“讀花”系列產(chǎn)品的銷售，銷售采取自營加經(jīng)銷商為主、電商銷售為輔的模式——類似于白酒行業(yè)的貼牌生產(chǎn)，青海春天負責產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和營銷，宜賓聽花酒業(yè)則負責生產(chǎn)，在商業(yè)中也被稱為“OEM模式”。而這種模式正是張雪峰駕輕就熟的領(lǐng)域，幾年前名噪一時的“極草5X”系列產(chǎn)品就是出自張雪峰的手筆，這一次，這位擅長講故事的“營銷鬼才”選擇在白酒行業(yè)大展拳腳。張雪峰多次在公開場合表示聽花酒的“創(chuàng)造之源”是某個中國神話故事中的“神仙”向他托夢指點，于是，聽花酒有了一個富有傳奇色彩的開始；然后聘請包括“偉哥之父”斐里德·穆拉德在內(nèi)的諾貝爾獎得主擔任聯(lián)席首席科學(xué)家，為聽花酒“背書”；最后宣稱這款酒融合了釀酒科學(xué)、生命科學(xué)、計算酶學(xué)等多個領(lǐng)域，并已獲得國際專利，又為聽花酒披上了“高科技”外衣。

“仙人”托夢指點、諾獎得主站臺、“高科技”加成，聽上去似乎張雪峰為聽花酒講了一個足夠博眼球的故事，該有的情節(jié)都有了，或許也的確打動了一些消費者，但故事畢竟是故事，何況還有太多顯而易見的“編織”成分，尤其跟那些真正有著歷史底蘊、技藝傳承的品牌相比，聽花酒的故事其實并不高級，也經(jīng)不起認真推敲。首先，“仙人托夢指點”就過于玄乎且兒戲，頗有點封建社會炮制“祥瑞”的手法；其次，即便張雪峰真找來諾獎得主“偉哥之父”站臺，但要知道，偉哥的誕生本身其實是科學(xué)家在研發(fā)治療心臟病的藥物時誤打誤撞的神來之筆；至于“高科技”加成，已被爆出聽花酒所用的涼味劑只不過是常見薄荷提取物，而所謂的“國際專利”，也被證實只是進入某個流程，尚未獲得真正認可。

實際上張雪峰的營銷套路并非首創(chuàng)，天價“神酒”也不是個例。近年來，被曝光并引發(fā)輿論的天價商品、天價現(xiàn)象充斥于眾多領(lǐng)域，78萬元一平方米的墓地、100萬元一斤的茶葉、1999元的泡面桶、40萬元的天價菜單……在這些天價商品背后，其實是隱藏在經(jīng)濟高速發(fā)展、財富不斷聚集、消費水平大幅提升“B面”旮旯里，一種或多種跑偏的價值觀的滋生——“好就是貴，貴就是好”“不求最好，但求最貴”“值多少錢不重要，重要的是與身份匹配”……于是，一些所謂的“商界奇才”“營銷專家”正是利用了這些跑偏的價值觀，炮制出一件件價格遠遠高于實際價值、甚至挑戰(zhàn)常人心智的天價商品，從而可能產(chǎn)生一個更加嚴重的后果——成為培養(yǎng)攀比跟風(fēng)、浮夸奢靡風(fēng)氣的溫室。

風(fēng)起于青萍之末,浪成于微瀾之間。聽花酒不是第一件天價商品，更不會是最后一件，希望相關(guān)部門對這類天價商品進一步加強監(jiān)管，讓那些只靠“講故事”的商品曝光于真正的科學(xué)研判之下，讓那些“不合理的存在”消弭在未面市之前。當然，也希望消費者擦亮雙眼，不要被生編硬造的“故事”所蒙蔽，回歸常識、回歸理性，把跑偏的價值觀、扭曲的消費觀重新拉回正軌，共同推動消費市場高質(zhì)量發(fā)展。

編輯：陳蕊妮 校對：李曉龍 審核：涂偉